为什么车行推荐按揭

车行推荐按揭的原因主要有以下几点：

资金流动性：

购车者为了保证自己的流动性，不愿意把所有的钱都用在一辆车上。贷款购车可以让消费者分摊购车成本，避免一次性支付大额现金，从而保留更多的流动资金应对其他开支和意外情况。

利率降低和费用减小：

近年来，贷款购车的利率多次调整，利率降低，费用减小，使得贷款购车在财务上更具吸引力。例如，2019年中国人民银行的利率调整通知导致部分车企降低购车贷款利率，最低贷款利率下调至4.5%。

建立信用记录：

贷款购车是一个长期计划，消费者通过及时还款可以建立良好的信用记录。这对于未来获取更高的信用额度和更多的金融服务非常重要。

精神上的获得感：

按揭购买车辆使购车者在精神上获得一种所有权，享受购车后涨价带来的增值，尽管该增值部分归贷款机构所有。

增加客户粘度：

4S店通过提供按揭贷款服务，可以增加客户与4S店之间的粘度，从而在保养、保险、押金等方面与4S店建立更紧密的联系。

快速售卖车辆：

贷款购车可以降低购车的门槛，使资金不足的客户也能提前实现购车梦想，从而加快4S店的车辆销售速度。

4S店自身利益：

4S店通过贷款购车可以获得金融机构的返点，增加盈利。贷款买车的客户通常会在4S店购买保险和保养服务，这也为4S店带来额外的收入。

销售顾问的提成：

贷款购车通常伴随着较高的销售顾问提成，因此销售人员有动力推荐客户选择贷款购车。

促销手段：

4S店为了吸引客户贷款购车，通常会推出一些优惠政策，如低首付、零利率、贴息等，这些优惠政策可以吸引更多的客户选择贷款购车，从而提高销量。

库存周转和资金回笼：

贷款购车可以帮助4S店加快库存周转，回笼资金，维持运营。

综上所述，车行推荐按揭主要是出于增加销量、提高客户粘度、获得金融机构返点、增加自身盈利等多方面的考虑。然而，消费者在选择贷款购车时，也应仔细评估自身的财务状况和贷款条件，以确保选择最适合自己的购车方式。