如何定价最合理（定价方法与策略，你知道多少？）

定价是一种技术活，是一项重要的决策，不是有做生意才要学习定价策略与方法，生活中的卖二手房、求职、哪怕是婚嫁彩礼（先别喷我，要喷求轻喷），都与其息息相关。

一、专利、新品定价策略

1、撇脂定价法。------高价、尽快回收投资，像从牛奶中撇取奶油一样。（苹果、高端芯片）

2、渗透定价法。------低价、微利抢占市场。（拼多多）

3、满意定价法。------适中价、介于撇脂撇脂之间，交易各方都满意。（部分国产品牌）

4、仿制品定价法。范围内可高些也可低些，分钱分货，良好莠不齐，价格与质量的取舍。（部分国产服装、电器）

二、心理定价策略

1、品牌声誉定价（化妆品、奢侈品）

2、尾数定价法（199、299、1999，有木有，心理感觉就是比2000便宜！）

3、习惯定价法（目标客户群体是价格敏感型）

4、招徕定价法（引流产品，一玩拍卖、两元店、清仓处理，两天不搬走跳L有木有，后来连续一年都没走）

三、成本导向策略

1、成本定价法（不断降本增效，只赚合理的利润，让利消费者）

2、边际成本定价法（在收支平衡前提下，定价比边际成本略高）

3、反向定价法（根据目标群体消费能力，反向倒推定价）

四、呼应开头

1、卖二手房？难！看大行情，之前割肉，现在放血

2、求职？适当包装定价法，个人情况不同，以上方式都行

3、婚嫁彩礼？有钱就多给吧，没钱？真诚些的沟通呗，不能家底掏空，女儿过去受苦吧？