为什么4s店喜欢贷款

4S店喜欢贷款的原因主要有以下几点：

增加销售额

降低购车门槛：贷款购车可以让消费者以较低的首付提前拥有车辆，扩大潜在客户群体，增加销售机会。

提高车辆售价：4S店可能会在车价上给予一定优惠，但通过收取贷款手续费、金融服务费等方式，实际上可以弥补车价优惠的损失，甚至可能获得更高的利润。

增加利润来源

赚取金融服务佣金：4S店与金融机构合作，为顾客提供贷款服务，金融机构会根据贷款金额给予4S店一定比例的佣金。

衍生业务收入：贷款购车的客户通常会在4S店购买车辆保险，4S店可以从保险公司获得一定比例的返点。此外，4S店还可以向贷款购车的客户推销汽车精品、延保服务等衍生产品，增加额外收入。

资金回笼与风险转移

加快资金周转：客户贷款购车后，金融机构会将贷款金额直接支付给4S店，4S店能够迅速收回车款，加快资金周转速度，提高资金使用效率。

转移欠款风险：如果客户出现逾期还款或无法偿还贷款的情况，主要的风险由金融机构承担，4S店不需要直接面对客户的欠款问题，减少了自身的经营风险。

提高客户满意度和忠诚度

增加客户粘度：贷款购车可以绑定客户在4S店进行后续的保养维修、二次销售等业务，提高客户终身价值。

维护客户关系：通过提供贷款服务，4S店可以更好地满足客户需求，从而维护良好的客户关系。

其他额外收益

金融返点：4S店通过促成贷款业务，能从金融机构获得可观的返点收入。

捆绑销售：贷款买车往往会搭配各种金融产品，比如保险、理财等，每一样都能给4S店带来额外收益。

快速回款：贷款买车，4S店能立即从金融机构获得全额资金，降低经营风险。

提高客单价：消费者用贷款买车时，心理压力相对较小，更容易被说服加装各种选装件。

综上所述，4S店喜欢贷款的原因在于贷款能够带来更高的销售额、更多的利润来源、更快的资金回笼、更高的客户满意度和忠诚度，以及其他额外的收益。这些因素共同促使4S店积极推荐贷款购车服务。